Taip. Tik ne taip, kaip galvojat.
Daug rangovų sako:
„Žiemą neverta reklamuotis, darbų nėra.“
Klaida.
Žiemą klientai dar neužsako, bet jau DOMISI ir renkasi, su kuo dirbs pavasarį.
Jei jų nepagaunat dabar – jie nueina pas konkurentą prieš prasidedant sezonui.
Kaip keičiasi užklausos per metus (žmogiškai)
- Žiemą paieškų mažiau, bet žmonės ruošiasi darbams, renka rangovus, prašo sąmatų.
- Pavasarį–vasarą jie jau pasirašo sutartis ir dirba su tuo, ką pasirinko anksčiau.
- Jei startuojat reklamą tik tada, kai „sniegas nutirps“ – jau vėlu.
Skirtingi sektoriai – skirtingu laiku
- Stogai, fasadai, renovacija → reklama turi pradėti veikti žiemą, kad pavasarį būtų darbų.
- ŠVOK, šilumos siurbliai → geriausias momentas rudenį ir žiemą, kai prasideda šildymo problemos.
- Saulės elektrinės → planuojamos iš anksto, dažniausiai žiemą, o montuojamos vasarą.
- Grindys, betonavimas, statybiniai darbai → užsakymai nuo vasario, realūs darbai nuo pavasario.
Kodėl verta reklamuotis žiemą
1. Pigesnė reklama
Mažiau konkurentų = mažesnė užklausos kaina.
2. Turit laiko normaliai bendrauti su klientu
Vasarą būnat ant stogo ar objekte – sunku atsiliepti.
3. Pirmasis kontaktas = didžiausia tikimybė gauti projektą
Pasitikėjimas ir santykis prasideda žiemą, sutartys – kai oro sąlygos leidžia.
Kada nereikia reklamuotis
- Jeigu neturit galimybės priimti naujų užsakymų artimiausiu metu.
- Jeigu nenorit augti.
- Jei bendrai mentalitetas yra „kai reikės – padarysiu“ (tokie verslai lieka maži).
Kaip mes darom
- Išsiaiškinam jūsų sektoriaus sezoniškumą.
- Sukuriam pasiūlymą, kuris veikia net jei klientas nenori „čia ir dabar“.
- Gaunat kontaktus anksčiau nei kiti → sezono metu turit darbų pilną grafiką.
Esmė
Jei norit dirbti pavasarį–vasarą, reklamos startas turi būti žiemą.
Tai ne „anksti“. Tai – laiku.
Kas toliau?
Jei norit sužinoti, kada jūsų paslaugai reklama duos didžiausią grąžą – užpildykit formą. Konsultacijos metu pasakysiu konkrečiai pagal sektorių ir miestą.
(Tik jei esate pasiruošę priimti naujus klientus artimiausiais mėnesiais.)
