Daug rangovų sako tą patį:
„Man net nereikia reklamos – viską turiu iš pažinčių ir rekomendacijų.“
Teisinga, jei norite išlikti tame pačiame lygyje kaip dabar.
Bet jei norite augti, tapti nepriklausomi nuo kitų, ir turėti klientų pasirinkimą – reklama būtina.
Rekomendacijos yra geras dalykas, bet jos turi ribas
- Jos ateina tada, kai kažkas jums duoda.
- Jos nėra planuojamos.
- Jos būna nepastovios – vieną mėnesį daug, kitą – nieko.
- Dažnai tokie klientai diktuoja kainą („nes susitarėm per pažįstamą“).
Reklama leidžia jums rinktis klientą, o ne klientui rinktis jus.
Kas atsitinka, kai darbų „užtenka“
Verslas stoja vietoje.
Kainos nekyla, nes bijot prarasti kontaktą.
Nebegalit skirti žmonių į komandą, nes srautas neprognozuojamas.
Visas verslas priklausomas nuo kitų, ne nuo jūsų.
Verslas, kuris gyvena iš rekomendacijų, priklauso nuo to, ką apie jus pasakys kiti.
Verslas su reklama – priklauso nuo jūsų sprendimų.
Reklama nėra „pakeisti rekomendacijas“.
Tai būdas turėti nuolatinį papildomą klientų srautą, kad galėtumėt kelti kainą ir atsirinkti su kuo dirbti.
Dauguma rangovų, kurie įjungia reklamą, pirmiausia pasako tą patį:
„Galiausiai galiu pasakyti NE blogiems klientams.“
Kodėl verta paleisti reklamą, net jei dabar darbų yra
- Kad kontroliuotumėt klientų srautą, o ne jis jus.
- Kad turėtumėt rezervą, jei rekomendacijos sustotų.
- Kad galėtumėt kelti kainas – kai klientų daugiau nei galima priimti, pozicija stipresnė.
- Kad būtumėt pasiruošę, jei kažkada norėsite plėsti komandą arba išsiplėsti į kitas paslaugas.
Jeigu verslas remiasi vien rekomendacijomis – jūs nevaldote rinkos.
Rinka valdo jus.
Išvada
Jei esate patenkinti dabartine apimtimi ir neplanuojate augti – reklama nebūtina.
Jei norite daugiau pasirinkimo, didesnių projektų ir laisvės dirbti su tais, kuriuos pasirenkate jūs – reklama reikalinga.
Ką siūlau
Per konsultaciją parodysiu, kaip galėtume kartu sukurti papildomą klientų srautą, be rizikos. Nebūtina įjungti viską iškart – galime testuoti nuo mažo biudžeto.
(Tik jei norite augti ir būti mažiau priklausomi nuo “kas ką apie mane pasakys”.)
