Pardavimų vadybininkas (-ė) skaitmeninės rinkodaros agentūrai

Pozicija prasidės nuo mažesnio valandų kiekio, tačiau per pirmas 2 savaites tikimės pereiti prie maždaug 6 val. darbo per dieną darbo dienomis. Tinkamam kandidatui ilgainiui yra galimybė pereiti į pilną etatą.

Ko ieškome

Ieškome iniciatyvaus, energingo ir atsakingo pardavimų vadybininko, kurio pagrindinė atsakomybė bus bendrauti su Lietuvos paslaugų verslais, juos sudominti mūsų paslaugomis, dalyvauti arba vesti pardavimų susitikimus, išsiaiškinti kliento poreikius ir padėti paruošti tinkamą pasiūlymą bei kainodarą.

Šioje pozicijoje reikės ne tik skambinti potencialiems klientams, bet ir suprasti jų situaciją, užduoti tinkamus klausimus, pristatyti mūsų paslaugas, padėti klientui priimti sprendimą ir aiškiai komunikuoti rezultatus komandoje.

Pagrindinės šios pozicijos užduotys

• Šaltų skambučių vykdymas Lietuvos paslaugų verslams pagal pateiktą scenarijų (apmokinsime)
• Potencialių klientų sudominimas ir susitikimų sutarimas
• Dalyvavimas pardavimų susitikimuose ir / arba jų vedimas
• Pasiūlymų paruošimas ir išsiuntimas klientams
• Darbas su CRM sistema: kontaktų, skambučių, susitikimų ir rezultatų fiksavimas
• Skambučių, susitikimų, pasiūlymų, pardavimų ir pagrindinių rodiklių (KPI) sekimas „Google Sheets“
• Kasdieniai check-in’ai (darbo pradžioje ir pabaigoje) bei aiški komunikacija apie rezultatus
• Darbas pagal aiškiai aprašytus procesus, instrukcijas ir nustatytus KPI
• Gebėjimas suprasti lietuviškai ir angliškai pateikiamas instrukcijas (vaizdo įrašai, Google Meet skambučiai) ir tiksliai jas įgyvendinti
• Lankstumas ir gebėjimas išlaikyti tempą, dirbant fiksuotu darbo laiku kiekvieną darbo dieną
• DI naudojimas pasiūlymams kurti, laiškams rašyti ir pardavimų procesui pagreitinti

Ši pozicija tau tiks, jeigu:

• Nori dirbti aplinkoje, kurioje esi gerbiamas (-a) ir su tavimi elgiamasi sąžiningai
• Gali dirbti fiksuotu laiku ir gebi prisitaikyti prie dinamiškos darbo dienos
• Tave erzina požiūris „čia neįmanoma“ ir vietoj pasiteisinimų ieškai sprendimų
• Priimi grįžtamąjį ryšį ir konstruktyvią kritiką kaip galimybę pagerinti rezultatus
• Mėgsti tvarką, struktūrą ir skaičius – žinai, kiek skambučių, susitikimų, pasiūlymų ir pardavimų turi
• Prisiimi atsakomybę už savo darbą ir nevengi atsiskaityti už rezultatą
• Esi komunikabilus (-i) ir nebijai kalbėti su nepažįstamais žmonėmis
• Jauti pasitenkinimą, kai darbus atlieki kokybiškai, laiku ir iki galo

Svarbiausia – ieškome iniciatyvaus žmogaus, kuris nebijo pasikartojančio darbo, supranta, kad rezultatai ateina per discipliną, ir nori augti kartu su agentūra. Ilgainiui atsiranda galimybė perimti daugiau atsakomybės, įskaitant stipresnę pardavimų vadybininko (-ės) ar komandos vadovo (-ės) rolę.

Darbo laiko lūkesčiai

• Darbo valandos gali kisti, tačiau pozicija prasidės nuo mažesnio valandų kiekio
• Per pirmas 2 savaites tikimės pereiti prie maždaug 6 val. darbo per dieną darbo dienomis
• Darbas vyksta darbo dienomis fiksuotu laiku, dažniausiai tarp 9:00 ir 17:00 (tikslus laikas derinamas iš anksto)
• Šioje pozicijoje yra 2 privalomi kasdieniai check-in’ai (darbo pradžioje ir pabaigoje)
• Darbas turi pasikartojančių dalių – skambučiai, follow-up’ai, rezultatų fiksavimas, CRM pildymas ir pardavimų proceso sekimas
• Kartais reikia greičiau sureaguoti ar prisitaikyti prie pasikeitusių prioritetų – tokiu atveju tikimės lankstumo (apie tai informuojame iš anksto)

Ši pozicija nėra apie laukimą, kol atsiras „įkvėpimas“. Ji apie discipliną, nuoseklumą, aiškią komunikaciją ir rezultatą.

Dabar – apie gerąją dalį: peržiūrėkite šį trumpą vaizdo įrašą.

Mūsų požiūris į darbą ir komandą

• Turime vieną pagrindinę taisyklę: jei elgiesi sąžiningai mūsų atžvilgiu, mes elgsimės sąžiningai tavo atžvilgiu
• Suprantame, kad visi turime gyvenimą už darbo ribų – šeima ir asmeniniai reikalai mums svarbūs. Jei iš anksto komunikuoji, visada stengiamės rasti sprendimą
• Komandoje pasitikėjimas yra numatytasis – juo naudojiesi tol, kol nėra priežasties galvoti kitaip
• Klaidos nėra baudžiamos, jei jos padarytos sąžiningai ir laiku apie jas pranešama
• Skatiname nuomonę ir iniciatyvą – mums svarbu, kad žmonės nebijotų pasakyti, kas veikia ir kas ne
• Esame atviri ir tiesūs: jei viskas gerai – tą žinosi, jei kažkas negerai – taip pat tai pasakysime tiesiai
• Esame auganti, pozityvi komanda, kuriai svarbus bendradarbiavimas ir tarpusavio palaikymas, net dirbant nuotoliniu būdu
• Mėgstame auginti žmones iš vidaus, todėl aktyviai skatiname mokymąsi, rezultatų gerinimą ir karjeros augimą agentūroje

Už ką būsi atsakingas (-a)

Šiuo metu agentūra aktyviai auga, todėl ši pozicija bus atsakinga už šaltų skambučių vykdymą, potencialių klientų sudominimą, pardavimų susitikimus, pasiūlymų ruošimą ir aiškią rezultatų komunikaciją kasdienėje veikloje.

• Šaltų skambučių vykdymas Lietuvos paslaugų verslams pagal pateiktą scenarijų
• Potencialių klientų sudominimas ir susitikimų sutarimas
• Dalyvavimas pardavimų susitikimuose ir / arba jų vedimas
• Kliento situacijos, poreikių ir tikslų išsiaiškinimas pokalbio metu
• Mūsų paslaugų pristatymas ir tinkamiausio sprendimo pasiūlymas klientui
• Preliminarios projekto kainos įvertinimas pagal aiškius vidinius kriterijus
• Pasiūlymų paruošimas ir išsiuntimas klientams
• Darbas su CRM sistema: skambučių, kontaktų, susitikimų ir rezultatų fiksavimas
• Pagrindinių rodiklių sekimas ir pildymas „Google Sheets“
• Kasdienė komunikacija su komanda ir 2 privalomi check-in’ai (darbo pradžioje ir pabaigoje)
• Darbo eigos sekimas ir užtikrinimas, kad skambučiai, susitikimai ir follow-up’ai būtų atliekami pagal nustatytą grafiką ir procesą
• Pastabų apie pokalbius, atsisakymus, kliento poreikius ir reakcijas fiksavimas, siekiant nuolat gerinti rezultatą

Ko tikimės iš tavęs

Kadangi tai nuotolinė pozicija, būtinas greitas ir patikimas interneto ryšys, taip pat kompiuteris ir telefonas darbui su skambučiais bei susitikimais. Nėra problemų, kurių nebūtų galima išspręsti, jei apie jas sužinome laiku – reguliari komunikacija ir savalaikiai atnaujinimai yra privalomi.

• Gebėjimo laisvai kalbėti lietuviškai telefonu ir suprasti anglų kalbą instrukcijoms
• Įpročio dažnai „check’intis“ – aiškiai informuoti apie darbo pradžią, eigą, rezultatus ir kliūtis
• Orientacijos į rezultatą: gebėjimo sekti skambučius, susitikimus, pasiūlymus, pardavimus ir konversijas be papildomų priminimų
• Savarankiškumo, atsakomybės ir patikimumo dirbant su pasikartojančiomis užduotimis
• Gerų bendravimo ir pardavimo įgūdžių – aiškaus, dalykiško ir mandagaus bendravimo su verslo savininkais
• Gebėjimo užduoti tinkamus klausimus, suprasti kliento situaciją ir pasiūlyti logišką sprendimą
• Iniciatyvumo – gebėjimo pastebėti, kas neveikia, ir siūlyti patobulinimus
• Noro prisiimti atsakomybę už savo rezultatus ir neieškoti pasiteisinimų
• Didelio dėmesio detalėms – teisingo fiksavimo, skripto ir proceso laikymosi
• Prieinamumo ir disciplinos – galimybės dirbti I–V fiksuotu laiku
• Noro augti – atvirumo grįžtamajam ryšiui ir siekio augti į stipresnes roles

Paraiškos pateikimo informacija

Tikėtina, kad sulauksime 50+ paraiškų šiai pozicijai, todėl neturime galimybės kalbėtis su kiekvienu kandidatu. Jei nori realios galimybės, labai svarbu atidžiai laikytis visų žemiau pateiktų žingsnių.

Atlygis: 7,5 €/val. + 50–150 € bonusas už pardavimą, priklausomai nuo pardavimo tipo, rezultato ir kokybės. Taip pat numatytos reguliarios atlygio peržiūros. Darbas vyksta individualios veiklos pagrindu. Tai nuotolinė pozicija – gali dirbti iš bet kurios vietos.

Paraiškos priimamos iki 2026-06-25 ir bus peržiūrimos pirmumo tvarka.

Kaip teisingai pateikti paraišką