Floris Domus: svetainė, kurioje pirkėjas išsirenka namą

NT projekto svetainės kūrimas namų kvartalui

NT projekto svetainės kūrimas prasideda nuo vieno klausimo: ką pirkėjas turi galėti išsiaiškinti pats, be skambučio pardavėjui.

Floris Domus – vienaukščių A++ klasės namų kvartalas Domeikavoje, dešimt minučių nuo Kauno. Namai su privačiais kiemais, terasomis ir žaliais sklypais.

Čia parduodamas ne būstas apskritai, o atskiri namai. Kiekvienas kitokio ploto, su kitokiu sklypu, kita terasos kryptimi ir kita kaina.

Kaip pirkėjas renkasi namą naujame kvartale

Kai namai skirtingi, pirkėjas turi klausimų apie konkretų namą: kurie dar laisvi, kiek kainuoja tas prie miško, ar galima pamatyti planą, į kurią pusę terasa.

Jei svetainė to nepasako, visi šie klausimai keliauja telefonu. Pardavėjas kartoja tuos pačius atsakymus dešimtis kartų, o pokalbis prasideda nuo nulio.

Pardavimams sudėliota NT projekto svetainė

Mūsų sukurtos svetainės centre – kvartalo planas iš viršaus. Pirkėjas mato, kur namas stovi, kas šalia ir kur eina kelias. Paspaudus namą, jis atsiveria.

Kad nereikėtų peržiūrėti visų, veikia filtrai pagal kambarių skaičių, kainą, plotą ir terasos kryptį. Yra ir jungiklis „Tik laisvi“. Patikusius namus galima pasižymėti ir grįžti prie jų vėliau.

Kaip pristatomas kiekvienas namas

Kiekvienas namas turi savo kortelę: nuotraukas, namo planą, plotą, kambarių skaičių, sklypą, terasos kryptį, energinę klasę ir kainą. Ten pat – mygtukas paklausti apie tą vieną namą.

Namai pažymėti kaip laisvi, rezervuoti arba parduoti. Statusus atnaujiname mes, todėl pardavėjui nereikia telefonu aiškinti, kad namo jau nebėra.

Iki pokalbio prieina žmogus, kuris jau matė planą, žino kainą ir pasirinko namą.

Iš kur ateina pirkėjai

Svetainė neparduos nieko, jei į ją niekas neužeis. Todėl tvarkome ir kelius iki jos. Kiekvienas pasiekia pirkėją kitu metu.

SEO atveda tuos, kurie ieško dabar. Žmogus, rašantis „nauji namai prie Kauno“, būsto ieško šiandien. Jis ateina pats, už paspaudimą mokėti nereikia, o srautas nedingsta sustabdžius reklamą.

Google verslo profilis parodo kvartalą žemėlapyje. Daug pirkėjų pradeda nuo vietos: žiūri rajoną, atstumą iki Kauno, mokyklą. Tvarkingas profilis parodo kvartalą būtent tada ir leidžia jį apžiūrėti dar prieš atveriant svetainę.

Facebook ir Instagram pasiekia tuos, kurie dar neieško. Namo pirkimas – ilgas sprendimas. Socialiniai tinklai leidžia rodyti kvartalą augančioms šeimoms ar planuojantiems kraustytis iš miesto, kol jie dar nieko nerašo paieškoje.

Taip pardavimai nepriklauso nuo vieno šaltinio. Vieni pirkėjai ateina iš paieškos, kiti iš žemėlapių, treti pamato namus socialiniuose tinkluose ir grįžta po mėnesio.

Ką svetainė davė namų kvartalo pardavimams

Kvartalas gavo ne tik svetainę, o visą pardavimo kelią vienose rankose. Pirkėjas randa projektą paieškoje ar žemėlapiuose, apžiūri namus svetainėje ir palieka užklausą apie konkretų namą.

Pardavėjui lieka svarbiausia dalis – pokalbis su žmogumi, kuris jau matė planą, žino kainą ir pasirinko namą. Nereikia nei kartoti tų pačių atsakymų telefonu, nei aiškinti, kad namo jau nebėra.

Taip dirbame su kiekvienu projektu: pirma sutvarkome tai, ką klientas parduoda, tada – kelius, kuriais jį randa. Už abu atsako ta pati komanda, todėl niekas nedingsta tarp „svetainininkų“ ir „reklamininkų“.

Panašiai dirbame ir su kitais nekilnojamojo turto projektais – žr. FORMO premium projekto marketingą. Daugiau apie DMNT ir kitus įgyvendintus projektus.

Peržiūrėti florisdomus.lt →