Floris Domus: svetainė, kurioje pirkėjas išsirenka namą

Klientas ir situacija

NT projekto svetainės kūrimas prasideda nuo vieno klausimo: ką pirkėjas turi galėti išsiaiškinti pats, be skambučio pardavėjui.

Floris Domus – vienaukščių A++ klasės namų kvartalas Domeikavoje, dešimt minučių nuo Kauno. Namai su privačiais kiemais, terasomis ir žaliais sklypais.

Čia parduodamas ne būstas apskritai, o atskiri namai. Kiekvienas kitokio ploto, su kitokiu sklypu, kita terasos kryptimi ir kita kaina.

Kaip pirkėjas renkasi namą naujame kvartale. Kai namai skirtingi, pirkėjas turi klausimų apie konkretų namą: kurie dar laisvi, kiek kainuoja tas prie miško, ar galima pamatyti planą, į kurią pusę terasa.

Jei svetainė to nepasako, visi šie klausimai keliauja telefonu. Pardavėjas kartoja tuos pačius atsakymus dešimtis kartų, o pokalbis prasideda nuo nulio.

Kas padaryta

Pardavimams sudėliota NT projekto svetainė. Mūsų sukurtos svetainės centre – kvartalo planas iš viršaus. Pirkėjas mato, kur namas stovi, kas šalia ir kur eina kelias. Paspaudus namą, jis atsiveria.

Kad nereikėtų peržiūrėti visų, veikia filtrai pagal kambarių skaičių, kainą, plotą ir terasos kryptį. Yra ir jungiklis „Tik laisvi“. Patikusius namus galima pasižymėti ir grįžti prie jų vėliau.

Kaip pristatomas kiekvienas namas. Kiekvienas namas turi savo kortelę: nuotraukas, namo planą, plotą, kambarių skaičių, sklypą, terasos kryptį, energinę klasę ir kainą. Ten pat – mygtukas paklausti apie tą vieną namą.

Namai pažymėti kaip laisvi, rezervuoti arba parduoti. Statusus atnaujiname mes, todėl pardavėjui nereikia telefonu aiškinti, kad namo jau nebėra.

Iki pokalbio prieina žmogus, kuris jau matė planą, žino kainą ir pasirinko namą.

Iš kur ateina pirkėjai. Svetainė neparduos nieko, jei į ją niekas neužeis. Todėl kvartalui rodome ir Facebook ir Instagram reklamą.

Reklama pasiekia tuos, kurie dar neieško. Namo pirkimas – ilgas sprendimas. Socialiniai tinklai leidžia rodyti kvartalą augančioms šeimoms ar planuojantiems kraustytis iš miesto, kol jie dar nieko nerašo paieškoje. Iš reklamos žmogus patenka į svetainę, apžiūri planą ir laisvus namus, o užklausą palieka apie konkretų namą.

Rezultatai

Ką svetainė ir reklama davė namų kvartalo pardavimams. Pirkėjas kvartalą pamato Facebook ar Instagram reklamoje, pats apžiūri namus svetainėje, mato, kurie laisvi ir kiek kainuoja, ir palieka užklausą apie konkretų namą.

Pardavėjui lieka svarbiausia dalis – pokalbis su žmogumi, kuris jau matė planą, žino kainą ir pasirinko namą. Nereikia nei kartoti tų pačių atsakymų telefonu, nei aiškinti, kad namo jau nebėra.

Svetainę ir reklamą daro ta pati komanda, todėl niekas nedingsta tarp „svetainininkų“ ir „reklamininkų“.

Panašiai dirbame ir su kitais nekilnojamojo turto projektais – žr. FORMO premium projekto marketingą. Daugiau apie DMNT ir kitus įgyvendintus projektus.

Peržiūrėti florisdomus.lt →

Norite panašaus projekto? Užsirezervuokite nemokamą konsultaciją jums patogiu laiku arba parašykite mums.