Ar reklama dirba žiemą?

Taip. Tik ne taip, kaip galvojat.

Reklama žiemą daugeliui verslų atrodo mažiau svarbi, tačiau būtent šiuo laikotarpiu klientai pradeda planuoti būsimus projektus ir ieškoti patikimų paslaugų teikėjų. Verslai, kurie pradeda reklamuotis žiemą, dažnai sulaukia daugiau užklausų ir užsakymų pavasario sezono pradžioje.

Šiame straipsnyje DMNT Digital Agency komanda paaiškins, kaip keičiasi vartotojų elgsena per metus ir kodėl žiema yra pats geriausias metas pasiruošti pavasario šturmui.

Kaip keičiasi užklausos per metus (žmogiškai)

Daugelyje verslo sektorių pirkėjo kelias nėra momentinis. Štai kaip veikia realus rinkos ciklas:

• Žiemą: Paieškų apimtys gali atrodyti mažesnės, bet žmonės aktyviai ruošiasi darbams, renka rangovus, ieško informacijos ir prašo sąmatų.
• Pavasarį–vasarą: Klientai jau pasirašo sutartis ir dirba su tuo, ką pasirinko anksčiau.

Esmė: Jei startuojat reklamą tik tada, kai „sniegas nutirps“ – jau vėlu. Dauguma gerų projektų jau būna išdalinti tiems, kurie matomi buvo žiemą.

Skirtingi sektoriai – skirtingu laiku

Pasiruošimo laikas priklauso nuo jūsų veiklos specifikos:

• Stogai, fasadai, renovacija: Reklama turi pradėti veikti žiemą, kad pavasarį turėtumėte pilną darbų grafiką.
• ŠVOK, šilumos siurbliai: Geriausias momentas yra ruduo ir žiema, kai prasideda pirmosios šildymo problemos.
• Saulės elektrinės: Planuojamos iš anksto – dažniausiai žiemą, o montuojamos vasarą.
• Grindys, betonavimas, statybiniai darbai: Užsakymai ir sąmatos derinami nuo vasario, o realūs darbai prasideda pavasarį.

Kodėl verta reklamuotis žiemą?

1. Mažesnė konkurencija ir pigesnė reklama

Žiemą daugelis verslų sumažina reklamos biudžetus arba visai sustabdo kampanijas. Mažiau konkurentų aukcione reiškia mažesnę reklamos paspaudimo ir užklausos kainą.

2. Turite laiko normaliai bendrauti su klientu

Vasarą būnate ant stogo, objekte ar gamyboje – sunku atsiliepti telefonu ir laiku pateikti pasiūlymą. Žiemą galite skirti pakankamai dėmesio konsultacijoms ir santykio kūrimui.

3. Pirmasis kontaktas = didžiausia tikimybė gauti projektą

Pasitikėjimas ir santykis prasideda žiemą, o sutartys pasirašomos, kai tik oro sąlygos leidžia pradėti darbus.

Google Ads ir SEO pranašumas žiemą

Norint pasiekti geriausių rezultatų, svarbu išnaudoti kelis pagrindinius skaitmeninės rinkodaros kanalus:

• Google Ads pranašumas: Naudodami Google Ads ir remarketingo paslaugas, pasiekiate žmones tuo metu, kai jie aktyviai ieško paslaugų. Net jei darbai prasidės pavasarį, pirmasis kontaktas įvyksta dabar.
• SEO rezultatai ateina vėliau: Vietinis SEO ir žemėlapiai bei bendra SEO optimizacija duoda rezultatų po kelių mėnesių. Todėl žiema yra idealus metas pradėti optimizavimo darbus.
• Socialinių tinklų reklama: Naudodami Facebook Ads reklama sprendimus, galite pristatyti savo paslaugas auditorijai, kuri dar tik svarsto apie būsimus pavasario projektus.

Norint įvertinti tikslias paieškų tendencijas jūsų nišoje, visada verta naudoti Google Trends įrankį.

Kada NEREIKIA reklamuotis žiemą?

Būkime atviri – ši strategija tinka ne visiems. Reklamos jungti neverta, jeigu:

• Neturite galimybės priimti naujų užsakymų artimiausiu metu.
• Nenorite auginti verslo ir didinti apyvartos.
• Bendras verslo mentalitetas yra „kai reikės – padarysiu“ (tokie verslai dažniausiai lieka maži).

Kaip pasiruošti pavasario sezonui?

Tinkamas pasiruošimas susideda iš kelių pagrindinių žingsnių:

1. Išsiaiškiname sezoniškumą: Įvertiname, kada jūsų pirkėjai pradeda rinkti informaciją.
2. Svetainės atnaujinimas: Kokybiškas internetinių svetainių kūrimas užtikrina, kad atėję lankytojai lengvai paliktų užklausą.
3. Pasiūlymo sukūrimas: Sukuriame pasiūlymą, kuris veikia net jei klientas nenori pirkti „čia ir dabar“.
4. Išankstinis kontaktų rinkimas: Gaunate kontaktus anksčiau nei konkurentai, todėl sezono metu turite pilną darbų grafiką.

DUK (Dažniausiai užduodami klausimai)

Ar reklama žiemą tikrai veikia?

Taip. Daugelis klientų žiemą planuoja būsimus projektus, lygina kainas ir ieško patikimų rangovų pavasariui.

Kada pradėti reklamuotis pavasario sezonui?

Geriausia pradėti 2–4 mėnesiais anksčiau, nei prasideda aktyvusis paslaugų teikimo sezonas.

Ar žiemą reklama kainuoja mažiau?

Dažniausiai taip. Kadangi daug konkurentų pristabdo savo biudžetus, reklamos aukcionai tampa pigesni, todėl užklausos kaina būna mažesnė.

Apibendrinimas ir nemokama konsultacija

Jei norite turėti pilną užsakymų grafiką pavasarį ir vasarą, reklamos startas turi būti žiemą. Tai nėra „per anksti“ – tai yra laiku.

Norite pasiruošti pavasario sezonui ir pradėti generuoti užklausas anksčiau už konkurentus? Susisiekite su DMNT Digital Agency komanda ir gaukite nemokamą konsultaciją savo verslo strategijai jau šiandien!